企业购买和部署软件的方式已发生了巨大变化。在过去的几年，开放技术（指拥抱变革、随意采用的软件）已经由异数变成大多数企业的常态。我们已看到强大的开源项目已经重塑IT架构，开发人员选择了“开放优先”的方法来构建解决方案。据Black Duck软件公司最近开展的一项市场调查显示，78%以上的企业在开源软件上运行；只有不到3%的企业表示，它们根本不依赖开源软件。 开放性在硅谷几乎就是一个普遍的现实，而如今；像Hadoop、Cassandra、Docker和Mule这些项目正渗透到最保守、最固执的企业组织。正因为如此，像Cloudera、Datastax和Mulesoft这些初创公司每年从真正的企业客户身上赚得数亿美元的收入，其秘诀就在于销售基于其开源软件的专有的增值产品。这是软件行业的一股新浪潮――这股浪潮不仅颠覆了现有市场，还创造了全新的市场。我们称之为开放采用软件（OAS）公司，我们认为它们已准备好打造有利可图的业务，并且带来巨大的经济效益。这是软件行业的一股新浪潮，不仅颠覆了现有市场，还创造了全新的市场。OAS公司的结构不一样。它们经历公司缔造的三个阶段：项目阶段、产品阶段和利润阶段。等到进入“利润”阶段时，基于这种“3P”模式而建的公司需要看起来与传统的企业软件公司一样，并遵守相似的财务标准。我们在之前由初创公司和财务分析师出席的专题小组讨论会中讨论了这个话题――由于其中一些公司达到了可能IPO的规模，这场讨论可谓适逢其时。这让人觉得很像2003年，那时候正是第一批SaaS公司开始上市前夕。OAS是由客户驱动的现象开放软件已经深深植根于如今的《财富》500强企业，许多公司回过头来为自己采用的项目贡献代码。我们不仅仅指谷歌和Facebook这些巨头；由于开放软件有望带来更大的控制和更强的功能，像沃尔玛、通用电气（GE）、默克和高盛这些大公司，甚至美国联邦政府都在远离老牌技术供应商。这些是拥有大笔预算的真正客户，需要一种新的软件模式。而采用开源软件的动静只会越来越大。我们每年请《财富》500强企业的15位CIO出任Accel的技术委员会，我们继续听到批评专有软件的声音（“价格昂贵，迟迟不肯变化”）。下面是我们发现推动客户采用这种新模式的几个趋势： 需要速度和控制：需要创新和快速交付，这意味着企业需要从它们采用的软件获得敏捷性。当你试图坚持发布时间表时，没有什么比等待供应商更新代码库更糟糕的了。开放平台摆脱了对专有供应商的依赖，让许多公司得以加快行动，并且在更深层面上进行集成，不必担心被供应商锁定。企业不再受供应商产品路线图的摆布――它们可以随时根据自己的要求来进行创新。 一切都是大规模：许多企业向全球各地永远连接的用户群交付解决方案。设想一下：银行要支持全球各地登录到银行应用程序的成千上万最终用户和成千上万员工。传统的专有供应商无力应对如此多的数据和如此大的用户规模。对它们来说幸运的是，许多早期的Web 2.0领导者（谷歌、Facebook、LinkedIn和雅虎）在处理诸如此类的问题，并且把它们学到的经验传授给了开放社区。 开发人员获得权力和网络效应：CIO们将权力下放给一线的开发人员，允许自行下载和采用促进创新所需的项目。开发人员在寻求社区领导的技术，他们可以采用、部署并积极参与这些技术。OAS超越了摩尔定律，因为它还受益于类似麦特卡夫定律的现象：创新的活力和速度随周围的开发者网络而急剧增加。开放软件吸取经验和需求的速度比专有供应商要快得多，同时加强了安全性和稳定性。开放软件在许多方面要安全得多。Hadoop和Docker不断被开发者社区加强和完善，虽然成立时间不久，但它们极其成熟。 所有这一切表明：我们在目睹软件的消费方式发生巨大转变。OAS是开放式采用，开放式开发，正迅速成为企业构建和交付IT的一种主导模式。虽然大多数OAS公司至少有一定数量的免费或开源组件，但不应该把开源和OAS混为一谈。开源描述了一种软件开发方法，而OAS更多地涉及到进入市场和公司缔造理念。 OAS的初衷不是成为专有本地软件的成本较低的替代品，而是偏重建立新的市场，而不是颠覆老牌企业。它是创新的，它是开发人员驱动的，它是软件采用领域的下一波浪潮。软件行业的下一股浪潮随着每一股接连不断的技术浪潮：从大型机到客户机/服务器到“XaaS”（IaaS和SaaS等），再到OAS，软件采用起来逐渐变得更容易。因此，采用速度加快，覆盖比前一股浪潮更广泛的目标受众。 每股浪潮受到技术的某个方面的民主化的驱动。大型机向客户机/服务器转变后，计算变得易于访问。向“XaaS”转变后，主机托管和广域网连接变得易于访问。而现在，向OAS转变后，开发社区的创新变得易于访问。OAS不仅是提供创新功能的一种新方式，对开发人员来说也是交付模式方面的一次创新。经历了这一切，客户需要更庞大、更快速和更便宜的产品这一愿望依然不变。每股浪潮带来的技术创新为改变包装和交付软件的方式提供了便利，那样客户就能获得某种效率或节省成本。经历了这一切，客户需要更庞大、更快速和更便宜的产品这一愿望依然不变。由于所有这些转变，行业权威人士预测，新浪潮会让现有的产品类别商品化。虽然架构的某些层确实变得更便宜，但是由于更多的应用程序开发出来、新的使用场合出现，上一层的使用因而会大幅增加。这种新的使用超过了任何商品化。因此，市场机会的价值在扩大，而不是在缩减。Salesforce和亚马逊网络服务（AWS）就是这方面的例证。事实上，如今市面上成千上万家新公司正是有赖于这些平台而存在。OAS并不能包治百病虽然OAS公司推动采用开放软件的速度比完全专有的公司快得多，但是做到开放式采用并不是灵丹妙药。尤其是由于公共云供应商开始把开源项目作为一项服务来托管，这些公司认真决定产品的哪些部分将开放、哪些部分不开放来得极其重要。肯定有这样一种独特的失败模式：OAS公司太过开放，结果无法获得足够的利润。虽然我们对OAS深信不疑，但不是所有的开放项目都是OAS公司的基础，也不是所有的这些公司都会上市交易――有些是特定领域玩家，有些步履维艰，还有一些可能会被并购。一开始很难预测谁是赢家。虽然OAS公司可能与传统软件公司有着同样的成功率，但是有理由认为，赢家会比之前的公司来得更成功。云头条编译｜未经授权谢绝转载相关阅读：高端IT圈人群，欢迎加入！平台即服务（PaaS）如何改变应用开发？